第21章 调研
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顾客的每一句交谈。
“老板，这对耳环咋卖？” “四块三，这可是最新款，银针不扎耳，戴着特舒服。
” 顾客微微皱眉，“能不能便宜点儿，三块五行不？” 摊主笑盈盈地摆摆手，“进价高，真少不了，小姑娘，你就摸摸这质量，绝对值。
” 兰舒心中暗记：新款、银针材质、价格弹性不大，这些关键词一直停留在脑海里，过后纷纷落于笔端。
她又换了一家价格稍微高一些的，刚靠近摊位就听见顾客和摊主的攀谈。
“啥手链这么贵啊？三十块钱？！” “哦呦小妹妹，你仔细瞧瞧看，这可是水晶，全县就我这一家卖的，你到一百货都找不着这种货，戴着特有档次，三十不讲价。
” 三十块钱也太贵了，谁会花这么多钱买一条破链子？！ 令她没想到的是，顾客拿起手链瞧了瞧，竟然直接掏钱买单。
兰舒又记下了一笔：普通消费者虽难承受高价，但大众对精美工艺的追求可见一斑，等自己进货时，工艺绝不能含糊。
手里的笔记本被攥得都起了皱，上面密密麻麻全是调研要点，这些都是她日后的“作战计划”。
整整一周，她就堵在地下步行街的门口转悠，看到有女性拎着袋子出来，她就厚着脸皮过去询问。
“您好打扰了，耽误您一分钟，请问您平时会买小饰品吗？喜欢什么风格……” 面对形形色色的路人，她始终面带微笑，耐心询问。
虽然拒绝回答不给好脸色的人有不少，但多数的路人都愿意配合回答兰舒的问题。
兰舒长得好看，笑起来眼睛像刚剥皮的蒜瓣，弯弯的又大大的，女孩子看了也喜欢。
“我平常就爱买点小发夹啥的，便宜又好看，最好别超过五块钱，上班戴着心情也好。
” “对了，你看没看过《逃学威龙》里面张敏戴过的一对白色贝壳耳环啊？我就因为那对耳环，把电影看了三遍！” 兰舒连连点头，上百个回答为她勾勒出清晰的消费画像。
经过数日的奔波，调研成果斐然，竞争对手的情况也尽收眼底。
知己知彼，百战不殆。
她暗自揣度，自己的摊位既要选准地址，更要打造独特风格，不能光图便宜，没有质量和特点，再便宜也赢不了消费者的心。
一切准备工作就绪，在一个暴雨瓢泼的午后，兰舒迫不及待地拨通了远在广州的金美华的电话。
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“老板，这对耳环咋卖？” “四块三，这可是最新款，银针不扎耳，戴着特舒服。
” 顾客微微皱眉，“能不能便宜点儿，三块五行不？” 摊主笑盈盈地摆摆手，“进价高，真少不了，小姑娘，你就摸摸这质量，绝对值。
” 兰舒心中暗记：新款、银针材质、价格弹性不大，这些关键词一直停留在脑海里，过后纷纷落于笔端。
她又换了一家价格稍微高一些的，刚靠近摊位就听见顾客和摊主的攀谈。
“啥手链这么贵啊？三十块钱？！” “哦呦小妹妹，你仔细瞧瞧看，这可是水晶，全县就我这一家卖的，你到一百货都找不着这种货，戴着特有档次，三十不讲价。
” 三十块钱也太贵了，谁会花这么多钱买一条破链子？！ 令她没想到的是，顾客拿起手链瞧了瞧，竟然直接掏钱买单。
兰舒又记下了一笔：普通消费者虽难承受高价，但大众对精美工艺的追求可见一斑，等自己进货时，工艺绝不能含糊。
手里的笔记本被攥得都起了皱，上面密密麻麻全是调研要点，这些都是她日后的“作战计划”。
整整一周，她就堵在地下步行街的门口转悠，看到有女性拎着袋子出来，她就厚着脸皮过去询问。
“您好打扰了，耽误您一分钟，请问您平时会买小饰品吗？喜欢什么风格……” 面对形形色色的路人，她始终面带微笑，耐心询问。
虽然拒绝回答不给好脸色的人有不少，但多数的路人都愿意配合回答兰舒的问题。
兰舒长得好看，笑起来眼睛像刚剥皮的蒜瓣，弯弯的又大大的，女孩子看了也喜欢。
“我平常就爱买点小发夹啥的，便宜又好看，最好别超过五块钱，上班戴着心情也好。
” “对了，你看没看过《逃学威龙》里面张敏戴过的一对白色贝壳耳环啊？我就因为那对耳环，把电影看了三遍！” 兰舒连连点头，上百个回答为她勾勒出清晰的消费画像。
经过数日的奔波，调研成果斐然，竞争对手的情况也尽收眼底。
知己知彼，百战不殆。
她暗自揣度，自己的摊位既要选准地址，更要打造独特风格，不能光图便宜，没有质量和特点，再便宜也赢不了消费者的心。
一切准备工作就绪，在一个暴雨瓢泼的午后，兰舒迫不及待地拨通了远在广州的金美华的电话。
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