第104章 合作洽谈与挑战
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报告，页面上密密麻麻的检测数据旁盖着鲜红的章，"我们的甲醛含量低于国标5倍，pH值严格控制在6.5-7.5的亲肤区间。
"说着，她从包里取出一个小烧杯，倒入清水将面料浸入，"各位请看，即使浸泡24小时，水质依然清澈，这就是环保染色工艺的体现。
" 然而，洽谈并非就此顺利。
在后续的价格谈判环节，陈昊敲着桌面，钢笔与木纹碰撞出清脆的声响："沈总，我们需要至少35%的进货折扣。
"沈念双手交叠放在文件上，黑色西装袖口露出纤细的腕表，秒针不紧不慢地走着："陈总，我们的品牌定位决定了利润空间有限。
但我们可以提供独家首发权，以及每月两次的联合营销活动。
"她翻开策划案，内页夹着与知名香薰品牌的合作意向书，"比如情人节期间，我们可以推出限量情侣家居服礼盒，搭配专属香薰，通过双方的私域流量共同推广。
而且我们会承担50%的广告费用。
" 这场谈判持续了整整四个小时。
当沈念走出写字楼时，暮色已浓。
霓虹灯在雨幕中晕染成模糊的色块，手机弹出消息，另一家零售商以"品牌调性不符"为由拒绝了合作邀约。
她靠在街边梧桐树上，粗糙的树皮硌着后背，看着玻璃橱窗里自己的倒影——那个七年前在批发市场为了五毛钱差价与供应商争执的女孩，此刻正穿着定制西装，眼神却依然倔强。
指甲深深掐进掌心，她在心里告诉自己：这只是开始。
市场竞争的残酷远超想象。
沈念的团队整理出的竞品分析报告足有半米厚，装订线都被撑得变形。
老牌家居服巨头"舒逸家"占据商超渠道60%的份额，其仓库里整齐码放着按秒计算出货的流水线上下来的产品；新兴网红品牌"眠语"凭借直播带货月销破千万，直播间里主播夸张的叫卖声仿佛还萦绕在耳边；就连国际快时尚品牌也纷纷推出家居服副线，用低廉的价格迅速抢占下沉市场。
更棘手的是，消费者对新品牌的信任建立需要时间，某调研显示，72%的顾客更倾向购买熟悉品牌的家居服。
在公司战略会议上，策划总监李然忧心忡忡地将市场份额饼图投影到大屏幕上，"念·时光"的占比小得几乎看不见："沈总，我们的推广预算有限，很难在短期内与这些品牌正面竞争。
"沈念转动着白板上的地球仪，金属轴发出轻微的吱呀声，她的目光落在"差异化"三个字上，红笔标注的字迹已经被反复描摹得毛边："既然硬碰硬不行，我们就开辟新赛道。
"她调出一份专利文件，石墨烯发热技术的专利证书在屏幕上闪烁，"我联系了智能穿戴设备研发团队，准备在部分家居服中嵌入石墨烯发热膜和微型按摩模块。
" 小主，这个章节后面还有哦，请点击
"说着，她从包里取出一个小烧杯，倒入清水将面料浸入，"各位请看，即使浸泡24小时，水质依然清澈，这就是环保染色工艺的体现。
" 然而，洽谈并非就此顺利。
在后续的价格谈判环节，陈昊敲着桌面，钢笔与木纹碰撞出清脆的声响："沈总，我们需要至少35%的进货折扣。
"沈念双手交叠放在文件上，黑色西装袖口露出纤细的腕表，秒针不紧不慢地走着："陈总，我们的品牌定位决定了利润空间有限。
但我们可以提供独家首发权，以及每月两次的联合营销活动。
"她翻开策划案，内页夹着与知名香薰品牌的合作意向书，"比如情人节期间，我们可以推出限量情侣家居服礼盒，搭配专属香薰，通过双方的私域流量共同推广。
而且我们会承担50%的广告费用。
" 这场谈判持续了整整四个小时。
当沈念走出写字楼时，暮色已浓。
霓虹灯在雨幕中晕染成模糊的色块，手机弹出消息，另一家零售商以"品牌调性不符"为由拒绝了合作邀约。
她靠在街边梧桐树上，粗糙的树皮硌着后背，看着玻璃橱窗里自己的倒影——那个七年前在批发市场为了五毛钱差价与供应商争执的女孩，此刻正穿着定制西装，眼神却依然倔强。
指甲深深掐进掌心，她在心里告诉自己：这只是开始。
市场竞争的残酷远超想象。
沈念的团队整理出的竞品分析报告足有半米厚，装订线都被撑得变形。
老牌家居服巨头"舒逸家"占据商超渠道60%的份额，其仓库里整齐码放着按秒计算出货的流水线上下来的产品；新兴网红品牌"眠语"凭借直播带货月销破千万，直播间里主播夸张的叫卖声仿佛还萦绕在耳边；就连国际快时尚品牌也纷纷推出家居服副线，用低廉的价格迅速抢占下沉市场。
更棘手的是，消费者对新品牌的信任建立需要时间，某调研显示，72%的顾客更倾向购买熟悉品牌的家居服。
在公司战略会议上，策划总监李然忧心忡忡地将市场份额饼图投影到大屏幕上，"念·时光"的占比小得几乎看不见："沈总，我们的推广预算有限，很难在短期内与这些品牌正面竞争。
"沈念转动着白板上的地球仪，金属轴发出轻微的吱呀声，她的目光落在"差异化"三个字上，红笔标注的字迹已经被反复描摹得毛边："既然硬碰硬不行，我们就开辟新赛道。
"她调出一份专利文件，石墨烯发热技术的专利证书在屏幕上闪烁，"我联系了智能穿戴设备研发团队，准备在部分家居服中嵌入石墨烯发热膜和微型按摩模块。
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