第104章 合作洽谈与挑战
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深冬的寒风裹挟着细雨拍打在写字楼玻璃幕墙上，发出细碎的呜咽声。
沈念站在电梯间，镜面倒映出她略显疲惫却依然坚定的眼神。
珍珠耳钉在冷白灯光下微微晃动，黑色手提箱里装着的不仅是"念·时光"家居服的样品，更是她倾注半年心血的商业理想。
电梯数字跳到28层时，金属门开启的瞬间，冷气混着消毒水的气味扑面而来，她深吸一口气，推开了星耀家居连锁集团的磨砂玻璃门。
会议室里的气压低得让人窒息。
六名采购团队成员围坐在椭圆形会议桌旁，投影屏幕上循环播放着竞品分析数据，红蓝色的折线图在墙面投下冰冷的光影。
采购总监陈昊转动着钢笔，镜片后的目光像扫描仪般打量着她："沈女士，我们对'念·时光'这个品牌并不陌生，你们的服装系列确实在市场上取得了一定的成绩。
但家居服市场与服装市场有着很大的不同，消费者对家居服的需求和期望也有所差异。
我们担心你们的家居服系列能否像服装系列一样受到市场欢迎。
" 沈念微笑着点头，指尖轻触遥控器切换PPT。
大屏幕上跳出一组动态数据，柱状图随着讲解自动攀升："过去五年，家居服市场复合增长率达12.7%，其中中高端市场增速更是超过20%。
"她从手提箱中取出皮革文件夹，里面整齐排列着3000份消费者调研问卷，每份都贴着不同颜色的标签："我们发现，83%的都市白领愿意为兼具设计感与舒适度的家居服支付溢价，但市场上70%的产品仍停留在基础款层面。
"说到这里，她抽出一份标注着"高知女性偏好分析"的报告，"就像这位杭州的大学教授，在访谈中特别提到，希望家居服能兼顾书房工作与居家休闲的双重场景。
" 当她展开那件象牙白真丝睡袍时，会议室的气氛出现了微妙变化。
桑蚕丝在环形吊灯下泛着珍珠光泽，袖口处的苏绣玉兰针脚细密，花瓣边缘甚至能看到若隐若现的金线勾勒。
沈念将睡袍轻轻披在会议室模特架上，特意调整了射灯角度："这款采用19姆米双绉真丝，经过三次水洗预缩处理，确保长期穿着不变形。
领口的立领设计灵感源自民国旗袍，既保留复古韵味，又符合现代人体工学。
"她示意助理打开加湿器，水雾中真丝面料的垂坠感愈发明显，宛如流动的月光。
采购经理王薇突然提问："沈总，我们最近合作的某国际品牌，同样主打真丝家居服，价格却比你们低20%。
"沈念早有准备，调出成本分析图表，不同颜色的折线在屏幕上交错："我们采用的是太湖流域的有机桑蚕丝，每公斤原料成本比普通蚕丝高出40%。
而且在制作工艺上，仅这件睡袍的刺绣部分，就需要老师傅耗费8小时手工完成。
"她拿出质检
沈念站在电梯间，镜面倒映出她略显疲惫却依然坚定的眼神。
珍珠耳钉在冷白灯光下微微晃动，黑色手提箱里装着的不仅是"念·时光"家居服的样品，更是她倾注半年心血的商业理想。
电梯数字跳到28层时，金属门开启的瞬间，冷气混着消毒水的气味扑面而来，她深吸一口气，推开了星耀家居连锁集团的磨砂玻璃门。
会议室里的气压低得让人窒息。
六名采购团队成员围坐在椭圆形会议桌旁，投影屏幕上循环播放着竞品分析数据，红蓝色的折线图在墙面投下冰冷的光影。
采购总监陈昊转动着钢笔，镜片后的目光像扫描仪般打量着她："沈女士，我们对'念·时光'这个品牌并不陌生，你们的服装系列确实在市场上取得了一定的成绩。
但家居服市场与服装市场有着很大的不同，消费者对家居服的需求和期望也有所差异。
我们担心你们的家居服系列能否像服装系列一样受到市场欢迎。
" 沈念微笑着点头，指尖轻触遥控器切换PPT。
大屏幕上跳出一组动态数据，柱状图随着讲解自动攀升："过去五年，家居服市场复合增长率达12.7%，其中中高端市场增速更是超过20%。
"她从手提箱中取出皮革文件夹，里面整齐排列着3000份消费者调研问卷，每份都贴着不同颜色的标签："我们发现，83%的都市白领愿意为兼具设计感与舒适度的家居服支付溢价，但市场上70%的产品仍停留在基础款层面。
"说到这里，她抽出一份标注着"高知女性偏好分析"的报告，"就像这位杭州的大学教授，在访谈中特别提到，希望家居服能兼顾书房工作与居家休闲的双重场景。
" 当她展开那件象牙白真丝睡袍时，会议室的气氛出现了微妙变化。
桑蚕丝在环形吊灯下泛着珍珠光泽，袖口处的苏绣玉兰针脚细密，花瓣边缘甚至能看到若隐若现的金线勾勒。
沈念将睡袍轻轻披在会议室模特架上，特意调整了射灯角度："这款采用19姆米双绉真丝，经过三次水洗预缩处理，确保长期穿着不变形。
领口的立领设计灵感源自民国旗袍，既保留复古韵味，又符合现代人体工学。
"她示意助理打开加湿器，水雾中真丝面料的垂坠感愈发明显，宛如流动的月光。
采购经理王薇突然提问："沈总，我们最近合作的某国际品牌，同样主打真丝家居服，价格却比你们低20%。
"沈念早有准备，调出成本分析图表，不同颜色的折线在屏幕上交错："我们采用的是太湖流域的有机桑蚕丝，每公斤原料成本比普通蚕丝高出40%。
而且在制作工艺上，仅这件睡袍的刺绣部分，就需要老师傅耗费8小时手工完成。
"她拿出质检